Cómo elegir el tipo de descuento correcto para tu negocio

No es lo mismo un descuento para liquidar stock que uno para fidelizar clientes recurrentes. El descuento por cantidad ("llevando 3, el tercero con 20% off") sirve para subir el ticket promedio. El descuento por temporada ayuda a mover stock que está por perder vigencia o salir de moda. El descuento por fidelidad premia a quien ya te compró antes, y es de los más rentables porque no gasta en atraer gente nueva. El descuento de bienvenida atrae clientes nuevos, pero conviene usarlo con cuidado para no depender de él para siempre.

Antes de lanzar cualquier promoción, preguntate: ¿qué objetivo específico busco con esto? Si la respuesta es "vender más" en general, probablemente el descuento no sea la herramienta correcta — capaz el problema es de visibilidad, no de precio. Un descuento bien pensado resuelve un problema puntual (stock, estacionalidad, fidelización); uno mal pensado solo achica tu margen sin razón clara.